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| Thema: Re:Fehlkauf des Jahres | Antwort auf: Re:Fehlkauf des Jahres von Felix Deutschland | |
| >>Gibt es da eigentlich eine psychologische Erklärung für, wieso so viele das Zeug verteidigen, das sie gekauft haben, auch wenn es scheiße ist? >"Das eskalierende Commitment (auch Entrapment, Sunk costs-Effekt oder too-much-invested-to-quit-syndrom) bezeichnet eine individuelle Tendenz, sich gegenüber einer früher getroffenen Entscheidung verpflichtet zu fühlen und diese über die Bereitstellung zusätzlicher Ressourcen zu stützen, obwohl sich diese Entscheidung bisher als ineffektiv erwiesen hat (vgl. Brockner & Rubin, 1985; Staw & Ross, 1987)." > Darauf zielen auch diese Vorbesteller-Aktionen in den Elektromärkten ab, wo man schonmal 5 EUR anzahlen kann. |
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